大約是從2011年前后，全國各地出現了大量的POS機代理商，他們地毯式的推廣觸達銀行所無法覆蓋到的市場，通過各種渠道拓展爭奪客戶，客戶來源無論是正規商戶還是套現人員，只因支付行業特有的后期持續分潤，吸引著一批又一批的人不斷加入！

很難準確的說出POS機這個行當在中國究竟有多少人在做，數百家支付公司，數千家二清機構，數萬家代理商，以及寄生于這些公司下面的員工，這數字足夠龐大。

POS代理商主要承擔了商戶拓展，機具維護，巡檢調單，售后回訪等工作，而充當這個角色注定是要長期做下去的，支付公司一般會給到POS代理商一個分潤結算底價，POS代理商自己和商戶去約定談費率，或業界指的商戶默認費率。

費率和底價之間的差價，支付公司都會按照交易規模給代理商分潤，所以，商戶交易量越高，越持續，那么代理商的分潤也就更高，這也促使代理商去盡可能發展商戶增加交易流水以獲得長期分潤。

說不清到底有多少人因為“別人刷卡你賺錢”這樣的一句話吸引進來了這個行業，但是真正賺錢的多嗎？答案是：多！但是消失在這個行業堅持不下去的人呢？答案是：更多！

永遠遵守市場規律“二八法則”：20%的人堅持下來的，形成競爭實力差異，渠道不斷做大做強，因此也贏得了更高的收益空間，成為行業的中流砥柱。80%的人不能正確把握方向，依靠投機則被殘酷地洗牌出局。

做支付，一邊被后續的分潤吸引，一邊被存量商戶的服務牽制，一邊經歷著各種整改，一邊應對著上家下家。所以，一定要選擇合規、有發展愿景的支付機構合作，才有實力長期跟隨的下級兄弟姐妹們向綜合化方向發展，在未來市場占有一席之地。

行業不斷經歷各種洗牌，一些具備遠見卓識的支付機構將會崛起，唯有跟著他們不斷挖掘、拓展新的業務領域才是一條康莊大道，也才能飛得更高，走得更遠。