POS機推銷專員：先生/小姐，您好。經常使用信用卡吧
客戶：是的。
POS機推銷專員：是這樣的，我們是做POS機的，現在搞優惠活動：只要您持信用卡就可以免費申請一臺秒到賬的POS機，無凍結押金，只要激活刷卡滿2000就可以送，安全穩定，有央行支付許可。
【點評】
業務員在推銷POS機時，可以針對目前的市場優惠活動設計開場白，從而吸引客戶注意力，引發客戶好奇心。
POS機推銷專員：先生/小姐，您好。您一直使用POS機吧，使用什么牌子的。
客戶：其他牌子。
POS機推銷專員：我今天給您推銷的這個POS機，費率低優惠高，有積分提額比較快，真是商戶，刷卡GPS定位本地商戶，是我們針對像您這類有卡一族的中高端客戶精心策劃的市場活動。只要您成功申辦我們的機器，一年費用省下600多元，您覺得怎么樣？
【點評】
業務員在推銷POS機時，不應當在一開始便詢問客戶是不是需要辦理，避免類似問題使客戶產生過大的心理壓力，從而加速離開。我們應該提出能夠吸引客戶注意力，引發好奇心的問題，如：“您刷卡有享受優惠嗎”等問題。
銷售人員自我行為練習
1.提前計劃好每一天，精確的定下你要拜訪的客戶數量，你要去見的人的數量，以及你要實現的銷售數量。
2.為家庭和個人生活制定目標，列一張清單，寫下要用掙的錢想買和想辦的10件東西或事情。
客戶可能提出的5個異議
異議一：安全性問題
客戶：POS機安全不安全？
POS機推銷專員：您很有安全意識！但是請您放心，我司POS機是國家有支付許可證的，安全穩定，更是設立了五重安全保障：銀聯認證、消費記錄查詢、24小時T+秒到賬、智能客服在線、盜刷安全保障。全方位的保證您用卡安全，提額放心。另外，我們有365天全年售后服務，以舊換新，免費更換機器，保障您的用卡安全。
異議二：費用問題
客戶：有沒有費用啊？
POS機推銷專員：機器成本價100元一臺，刷卡2000就可以免費送，這樣您的機器就是免費的，無月租費更是沒有年費，刷卡費率按照國家統一費率，閃付只要0.38費率我們可享受終身免年費，不錯的選擇。
異議三：方便性問題
客戶：會不會不方便？
POS機推銷專員：這一點請您放心，就和手機那么大，到哪里就可以使用到哪里，攜帶方便快捷，安全快捷，全國定位。
異議四：額度問題
客戶：您的能刷卡多少額度。
POS機推銷專員：我們POS機額度是根據您的實際情況進行綜合評定。信用卡認證后，日刷卡30萬秒到，單筆5萬，月不限刷卡額度，額度不夠還可以再次申請，方便你的使用。
異議五：已經持有POS機的客戶
客戶：我已經有了其他POS機，不需要再辦了！
POS推銷專員：您辦了我們的POS機后可以跟您之前辦理的POS機做下對比。而且多一臺POS機也多一個方便，以備不時之需，周轉資金比較方便，而且還能優化賬單，能更好的確保養卡提額。
13個常見問題及回答:
1.客戶：我辦POS機有什么用？
POS機推銷專員：辦理我們的POS機可以提高您的信用卡優良使用記錄，說明您的消費能力強，優化您的信用卡賬單，銀行能判定您是一個優質客戶，就會提高您的信用卡額度，更會容易貸款給您，需要資金周轉的時候刷個卡或使用一下銀行的信貸產品能少欠人情，有信用卡的朋友現在都辦理POS機，通過使用POS機，提高自己的信用額度的同時還能優化您的征信，以您的條件我覺得你使用我們的POS機信用卡額度應該會比較高。
2.客戶：有年費嗎，怎么收的？
POS機推銷專員：沒有，只要刷滿2000元，機器免費送您，機器成本100元也會免掉，也沒有年費，也沒有押金，刷卡的手續費是按銀聯標準收取的。
3.客戶：你們的費率怎么算的？
POS機推銷專員：國內費率都一樣，這是央行規定的，我們費率閃付0.38，標準費率0.6秒到。
4.客戶：你們的網點在哪，我刷卡不到賬怎么找你？
POS機推銷專員：機器背面就有客服熱線，而且我們的客戶在使用過程中沒有發現一筆不到賬的，偶爾由于系統升級或網絡問題秒到賬會有延遲，但也都是正常的，您現在可以刷卡試試，都是秒到賬的，安全支付才能通天下。
5.客戶：活動明年還有嗎？
POS機推銷專員：這是商業機密，我也不知道，不過現在我們機器免費送，我估計明年的活動會有調整和變動。
6.客戶：我就喜歡用XXPOS機，你們的有什么好處？
POS機推銷專員：我也覺得XX好，他的直營搞得不錯，不過任何產品都是各有優勢，我覺得安全最重要，我們的銀聯認證，綜合費用更低，商戶質量優質，而且您刷卡的每一筆我們都能夠查詢到和銀行都有合作，非常詳細，安全有保障。
7.客戶：聽說你們的機器比較嚴格，風控比較嚴？
POS機推銷專員：是的，避免有假卡偽卡，拒付問題，只要刷卡卡號一直就可以，我們有白名單認證，對接銀聯，完全可以心使用。
8.客戶：你們POS機刷卡有積分嗎？積分怎么換禮品的？
POS機推銷專員：我們的POS刷卡確保有積分，積分也是銀行根據客戶消費類型給與客戶一定的獎勵，這也是我們POS機更具優勢的一點。信用卡的積分您可以登陸對應各大銀行APP積分專區進行兌換，可以兌換話費、加油卡、家電及抵充信用卡年費等各類商品。
9.客戶：你的POS機刷卡可以貸款嗎，可以辦理信用卡嗎？
POS機推銷專員：可以申請貸款和信用卡，非常方便的，申請快捷。
10.客戶：你們POS機到賬快嗎？
POS機推銷專員：是的，閃付和T+0都是365天秒到賬的，T+1是第二個工作日到賬，多種交易方式能更好的服務您的資金周轉安排。
11.客戶：你們的POS機是一清機嗎？
POS機推銷專員：是的，一清機，這個您可以登陸央行官網查詢我們支付公司的相關許可信息，銀聯認證。
12.客戶：POS機太多了，不愿意辦。
POS機推銷專員：是呀，一個客戶有幾臺很正常。但我覺得POS機涉及到資金安全一定要貨比三家，哪家好用，哪家商戶質量好，哪家給客戶的回饋多就用哪臺。定位本地，全部都是真實商戶，而且每筆都有積分，我們的機器有保障，用的更安全，還有豐富的市場活動。其實一個會理財的客戶肯定會喜歡我們的POS機的，這個你懂的。
13.客戶：你們POS機有什么突出優勢？
POS機推銷專員：首先我們是銀聯認證產品，有央行辦法的支付牌照，產品合法合規。其次每筆消費都是GPS定位本地真實商戶，確保用卡安全和消費行為的良好，再有我們刷卡都有積分，能確保賬單質量。
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