相信很多剛加入POS機行業的代理商不知道如何去開拓市場，不知道怎么去提升業績。畢竟沒有深入的經驗，沒有一定的客戶資源積累，腦子里沒有一個完整的思路，因此，小編今天就給大家分享做市場的一些方式，幫助大家針對不同的客戶開展針對性的成交方式。市場不外乎網銷、電銷（央行已明文禁止網銷、電銷）、直營、會銷、微營銷等幾種常見的主流模式。今天主要說一些更適合小代理或者兼職代理開拓市場的方式，如下：充分運用身邊的人脈資源，找身邊的親戚、朋友、同事等。所有你能想到的關系親近的人，有信用卡的就讓他們每人裝一臺POS機，沒有信用卡的就請他們幫忙介紹資源，并且幫助你連續多天進行轉發朋友圈。并且要做好老客戶的維護工作，服務好老客戶自然會獲得不少轉介紹客戶，獲得這些客戶的成本可以說是很低的。各位POS機代理商應提升自身服務水平，由老客戶轉介紹新客戶，以此形成良性循環，就會越做越輕松。現在幾乎人人都有微信，認真打理你的朋友圈，和每位微信好友介紹POS機，講解優勢。記住，盡量不要對他們群發廣告，要針對不同的人說不同的話。找準用戶的需求點，根據用戶的需求進行產品推薦，這樣將會起到事半功倍的效果。要盡量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、貸款群、保險群等等。偶爾發點紅包在群里發發廣告，完成個10臺問題不大。在微信群里發產品廣告不要太頻繁，否則將有很大幾率被群主踢出群聊。經常和群友互動，在不經意間就可以把自己的產品介紹出去。
POS機代理策略四：掃街掃人群
制作10000張名片，去各大商場門口、批發市場、銀行門口、廣場等人口密集的地方發名片。等你認真發完10000張名片以后，很容易完成30臺。掃街和掃樓是比較辛苦的方式，但是也是和用戶距離最近的方式，代理可以在掃街的過程中，通過面對面溝通更好的了解到用戶的需求。
POS機代理策略五：大量爆粉
平時沒事的時候可以多添加附近的人、微信群里的人?？梢远嘧詭讉€微信號，每個微信號要積累起來至少添加到5000個微友。請相信，這5000個微友至少會給你帶來100個以上的客戶。養成習慣，每天至少添加30個微友，堅持去做，完成10臺很容易。
制作一些海報或者桌貼等廣告，貼在你所有朋友的店里，這種效果雖然慢點但是長久。有條件的可以花些廣告費在各種店面比如小型超市、服裝店、數碼店、理發店、餐館、洗車店等地方打點宣傳廣告，或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。
POS機代理策略七：擺攤
晚上可以去擺攤練攤，要養成見人就問有沒有信用卡的習慣。例如：吃飯的時候可以問老板或用餐的人，發快遞的時候可以問快遞員，理發的時候可以問理發師。只要有人就有客戶，即使他們沒有信用卡，你也要留一張名片給他，會有用的。
POS機代理策略八：建立合作
和同業人員建立合作關系，如：信用卡卡員、信貸經理、保險業務員等等和有信用卡用戶經常接觸的群體。用相互合作的方式，互相推薦介紹產品或客戶，或者以提成獎勵的方式進行合作。這也是一個很不錯的推廣方式，操作好的情況下，代理每天都會有送不完的機器。通常表現：一般是不會當機立斷購買的，往往會貨比三家，一直猶豫POS機選購會給自己帶來怎樣的后果，希望能買到一個完美的POS機。應對技巧：POS機代理商遇到這類客戶，可以實事求是多為客戶介紹幾款產品，然后把各種產品的優缺點告訴給客戶，讓客戶做比較后，再做選擇。
通常表現：對產品愛挑毛病，就算是很完美的產品也能被挑出不足，通常對POS機代理商態度很強硬，也很苛刻。應對技巧：客戶態度強硬不要覺得太傷自尊，挑出的毛病及時解決，把他認為所有的有問題的部分都能解決，簽單也是有可能的。
三、傲慢無視型
應對技巧：順著客戶的這種心理，用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊，然后順勢引導客戶購買POS機。
四、牢騷抱怨型
通常表現：喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來，固執己見。應對技巧：耐心傾聽客戶的煩惱，不要跟著一起抱怨，只需保持沉默即可，等他說得差不多的時候，自然也就停止了抱怨，這時你再安慰幾句，順勢引導購買移動POS機。
通常表現：喜歡貪小便宜，pos機費率希望越低越好。應對技巧：面對這類客戶，讓客戶下載云閃付，進行查信用卡賬單，因為貪圖便宜的客戶，用的POS機肯定很差，賬單很爛，那么就讓客戶清楚的看到他的賬單，不要貪小便宜吃大虧。通常表現：可能懂一點基礎知識，但在POS機代理商介紹的時候，常常表現出“這方面我懂”。應對技巧：客戶在說產品的各方面的時候，POS機代理商不要打斷，順著客戶的話適當添加一些修飾詞，然后夸贊客戶介紹得好，客戶得到你的夸獎，會因為不好意思拒絕購買，你還要時不時的用你的專業知識去請教客戶，讓他知道他懂的其實并不多。通常表現：一般表現出沉默，不輕易發言，會等POS機代理商詳細介紹完之后再談業務。應對技巧：POS機代理商面對這類客戶，在介紹的時候要注意察言觀色，介紹產品盡量顯示出自己的專業性，要讓他“刮目相看”覺得你確實懂行就可以了。通常表現：喜歡反復比較，然后選擇最適合自己用的，一般成交比較輕松。應對技巧：多給客戶介紹幾款產品，然后把每款產品的優點詳細列舉出來，具體到：款式、價格、質量、安全、售后、服務等等，讓客戶進行比較。通常表現：一般這類客戶比較難搞定，如果他本身需要產品嘴上也會說著不需要。應對技巧：多跟客戶溝通，不僅只是產品上的溝通，抓住他們的“喜好”，在“喜好”上做做文章，然后順勢引導培養信任度，有了信任，就能事半功倍。通常表現：喜歡講道理，對人謙恭有讓，心中特別在意“被理折服”。應對技巧：不管怎樣的產品，都要說出讓人最能信服的話，千萬不能空談和忽悠，否則是不會簽單的，只要你實事求是介紹產品，并用認真的態度去打動客戶，簽單自然不成問題。做POS機是個要有毅力，持之以恒的職業，簡單的方式重復做。當你完成100臺就很容易完成200臺，當你完成500臺就很容易完成1000臺。前期勤勞辛苦一點，先展業并積累出一定的客戶量，同時一定要把售后服務也做好，因為老客戶轉介紹的力量也是很強大的。當你的客戶越來越多時，裝POS機就會越來越容易！
