支付行業瞬息萬變，創業機會風云莫測，這樣的感受在2022年初始，作為支付行業的從業者，抑或是即將入行的創業者來說，尤為深刻。

去年十月，央行的一則支付新規打亂了市場原有的平靜。2021年10月12日，中國人民銀行發布《關于加強支付受理終端及相關業務管理的通知》，該通知中宣布，自2022年3月1日開始，微信與支付寶等移動支付終端都將被限制“個人收款碼”遠程收款，并規定“個人收款碼”無法用于生產經營活動。一時間，個人收款碼將在2022年3月1日停止使用被推上了網絡熱搜，無數曾使用個人收款碼進行收款的小型商戶，成了這波熱搜中最受煎熬的對象。

2月底，在市場局面異常緊繃的時候，支付寶跟微信紛紛發布公告，稱個人收款碼可以繼續使用，并且推出了個人經營收款碼，還能進行免費升級。

無數小型商戶的老板們似乎長長地松了一口氣。無數剛加入支付做聚合收款碼的支付新人心態就蹦了。

面對各類銀行免費收款碼圍攻，很多聚合收款碼代理開始懷疑自己的產品，但是聚合收款碼真的不僅僅是收款那么簡單，正所謂始于收款而不止收款！

聚合收款碼的核心競爭力不是收款，這只是基礎功能，而核心競爭力是附加功能及增值功能！推廣過程中挖掘用戶需求點、提供解決方案，提供技術服務支持從而獲得回報收益，這才是聚合收款碼推廣者的最佳發展路徑。

那么聚合收款碼的核心競爭力到底是什么?

1、遠程收款功能

遠程收款可以解決商戶非面對面收款痛點！眾多商家需發出收款碼給客戶付款，但是個人收款碼、銀行收款碼并沒有遠程收款功能、導致發收款碼到微信、支付寶給客戶付款后直接被限額甚至關閉收款功能。

典型商戶：建材店，老板經常發收款碼給客戶回貨款，并且都是大額，客戶使用信用卡、花唄付款的概率非常大，聚合收款碼遠程收款就非常適合這類型商戶使用。2、對賬、門店管理

聚合收款碼可以解決商戶對賬麻煩，門店經營數據難以統計等痛點！很多店鋪老板需要店員看店，多家分店還需要核對各個門店的經營賬目，個人收款碼、銀行收款碼都不具備門店管理及一鍵對賬功能。

典型商戶：連鎖母嬰用品店鋪，多個合伙人店鋪，多個股東類公司等。日常收款店鋪音箱，店員可以實時知道收款情況，防逃單漏單，店員老板對賬方便快捷。

3、會員管理

會員管理功能有效解決商戶手動核銷會員卡容易出錯、繁瑣，安裝收銀會員系統費用高等痛點！安裝聚合收款碼后會員管理功能免費使用。

典型商戶：美發店、美妝店、養生店，這類商戶還是存在很多使用傳統手動核銷會員卡，管理不方便，容易出錯，安裝收銀系統費用比較高，商戶安裝聚合收款碼后有效解決會員管理問題。

4、門店引流

門店引流功能可以有效解決商戶獲客難的痛點！生意的本質是流量，再好的產品沒有客流，賣不出產品也是白瞎。只要有點營銷思維的老板都有可能嘗試引流的功能，老板缺的不是幾塊錢的手續費，關鍵在于你的收款碼是否能給他創造更多價值！

引流功能基本適用于所有商戶，主要通過微信、支付寶平臺進行引流，從而提高商戶營收。

還有部分功能也是非常強大的，比如：掃碼點餐，微信、支付寶小程序，電子發票，SaaS等等

靠低費率吸引來的商戶，同樣會因為低費率流失，能夠給商戶創造價值的聚合收款碼才能有效提高商戶粘性。收款只是滿足“肉體”創收才能撫慰“靈魂”！沒有差異化的產品注定曇花一現。