POS機屬于支付行業。這個行業進可攻退可守，既可以當做副業，又可以當做終身事業，最大的魅力就在于你只要前期辛苦一陣子，后期就可以持續長久享有管道收入（分潤）。

做這行，首先要弄明白哪些人需要POS機，為什么需要--也就是潛在客戶群。

潛在客戶群：

1、有信用卡的個人群體。

2、各行各業做生意的店鋪、公司等。

無論從短期資金周轉備用，大額收付，卡片精養，還是店家多樣化支付形式、便利經營等各方面來說，POS機都已然成為生活必需品。

做POS機的市場空間大嗎？

巨大！中國信用卡持卡人群量有多大，各行各業做生意的店鋪有多少，POS機的市場空間就有多大。國內人均持卡0.55張，西方發達國家人均持卡量是我們10倍左右，市場潛力巨大。POS機是硬性市場剛需，行業前景無限。

做POS機這行成本投入高嗎？

POS機輕資產創業成本投入小。市面上現在電簽POS機普遍價格在50-100元/臺，激活達標就返還機具款。

而大POS機價格普遍在100-300元/臺；綜合而言，拿貨幾十臺也就幾千元，屬于小微成本投入。

做POS機這行會虧嗎？

這是最重要的一點：做這行虧的可能性很小，只是賺多賺少的問題。為什么這么說呢？因為現在POS機市場行情都有激活返現獎勵，返現30~300元/臺不等。所以只要你能裝出去機器，只要有激活，即便你是免費送機，以激活返現的錢扣除機器成本之后你還是有利潤；其次裝出去的POS機，客戶每個月都會刷卡，交易流水的分潤又是一部分收入，兩個收入板塊保障。

做POS機能賺多少錢呢？

以電簽POS機為例，假設：機器激活刷卡達標，機器款退回，還有30~50元/臺左右激活返現，終端費率0.60%，結算費率0.52%，非押金機，用戶刷卡不凍結資金。

假設你拿貨100臺，激活返現3000元；再按臺均月交易量5萬流水算，100臺約等于500萬流水/月，萬8的分潤等于4000元的管道收入/月。

注意，這個管道收入是月月享有的，而且隨著你的裝機量每月遞增，積累，管道收入只會越來越高。你只需前期辛苦一陣子，積累三四個月，管道收入就足以破萬！

那POS機到底要怎么做呢？

今天咱們主要講接地氣的推廣方法，太高深的方法可能更適用于公司或者團隊的運營定位。主要教大家（個人）怎么去免費送POS機......

私域、社群營銷

現在幾乎人人都有微信，認真打理你的朋友圈，和每位微信好友介紹你的POS機，講解優勢。記住，盡量不要對他們群發廣告，要針對不同的人說不同的話。

例如：王姐，你有信用卡嗎？張哥，你吃飯了嗎？今天忙嗎？可以幫我轉發一條消息嗎？……如果他們沒有信用卡或者不辦POS機，盡量請他們幫你轉發一條消息，有成交之后再給他們發個紅包、介紹費感謝一下等；這個方法很有效果，完成10臺沒啥問題。

微信群發

要盡量多加一些本地的微信群，比業主群、母嬰群、聊天群、保險群、貸款群等等，偶爾發點紅包在群里發發廣告。比如，用信用卡積分兌換作為引流產品，發個紅包并帶上廣告“有信用卡加我領紅包”，給他們換了錢后再推薦POS機，完成個10臺問題不大。

自媒體引流

圖文平臺，推薦知乎、頭條、公眾號，短視頻平臺抖音、快手、視頻號都可以運營，但是不管是圖文還是短視頻引流都需要有內容持續輸出才能獲得粉絲，對運營者有一定要求。

簡單粗暴的方法可以用評論截流，比如在比較火的短視頻、信用卡APP、高閱讀文章進行留言評論，并留下誘餌比如免費送些東西，可以送虛擬類的產品成本低，引流效果好。

直營地推

直接做1萬張名片，跑沿街商鋪，批發市場、路人、寫字樓見人就發名片，堅持發名片會有用戶主動聯系你裝機子。當你積累50、100個客戶后慢慢會有轉介紹。

當你的POS機專業知識比較高時，再充分運用身邊的人脈資源，找身邊的親戚朋友、同學同事等所有你能想到的關系親近的人，有信用卡的就讓他們每人裝一臺POS機，沒有信用卡的就請他們幫忙介紹資源。

店鋪合作

制作一些海報或者桌貼等廣告，貼在你所有朋友的店里，這種效果雖然慢點但是長久。有條件的可以花些廣告費在各種店面比如小型超市、服裝店、數碼店、理發店、餐館、洗車店等地方打點宣傳廣告，或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。

定點擺攤

晚上可以去擺攤練攤，要養成見人就問有沒有信用卡的習慣。例如：吃飯的時候可以問老板或用餐的人；發快遞的時候可以問快遞員；理發的時候可以問理發師；坐動車的時候可以問附近的人……只要有人就有客戶，即使他們沒有信用卡，你也要留一張名片給他，會有用的。

堅持去做

做POS機是個要有毅力，持之以恒的職業。從0到1是突破，從1到100是復制。當你完成了100臺就很容易完成200臺，500臺，1000臺……前期勤勞辛苦一點，先展業并積累出一定的客戶量，同時把售后服務做好，因為老客戶轉介紹的力量是很強大的。當你的客戶越來越多時，裝POS機就會越來越容易！

如果你看好這行，想嘗試想從業，想把這行當成事業去做，或者現在你只是一個人順帶著在做，想發展壯大做大做強，那么你完全可以找三五個志同道合的好友、同學等，一起去按照上面的方法實施。

當有了一定分潤積累后，再開個直營門店或小公司，招募一批銷售人員組建一個小團隊，復制模式。天氣炎熱或下雨的時候團隊就在店里、公司里打打電話，微信加加人，聊聊客戶。天氣好的時候團隊就派出去掃街、掃樓、掃人群、陌拜、擺攤...堅持下去，很快就能發展起來。

事在人為！事在執行！

從事任何一個行業前，你總會聽到各種各樣的聲音：很多人說好做，更多人說不好做；不要被身邊一些不專業的、半懂不懂的、消極挫敗的人影響了你的判斷，左右了你的步伐；很多支付行業的大咖，月入百萬、千萬的代理公司，都是從小代理一點點做起來的。聽專業的人說專業的事，跟專業的人做專業的事，什么時候入行都不晚，假以時日，下一個大咖可能就是你！