在確定了需要的POS機產品代理之后，我們要做的就是去了解這個產品的招商政策，定位下自己要怎么做。

POS機代理是沒啥要求的，不管你是兼職或者全職都可以。我們經常聽到機構拼團，總部直簽一級，無限開通下級代理等，這些字眼，這就相當于我們做哪個檔次的代理商。每個層次的代理商要求都不同，新手剛入行的話就建議拿個5-10臺就可以了，做別人的下級代理，不需要投入太大的資金和精力，可以輕松完成這個要求。

5-10臺就是最簡單的POS機代理，上面還有更高要求的，就看自身的實力了。這里以合利寶POS機的招商政策來說明：

合利寶總部招商政策

這張圖是合利寶POS機總部的招商政策圖，圖里把招商政策分為了3個檔次，我們就暫且定位它們是二級代理，一級代理以及機構代理。

從招商圖里可以很明顯的看出，三個檔次的提貨要求還有結算價都是不一樣的，拿的貨越多，享受的結算價就越低，相當于收益就可以越高。

這個是合利寶官方的總部直簽政策，一般機構大盤簽下來之后，會在制定自己的招商政策，比如機構大盤簽了10000臺以上，他們就可以繼續招自己體系的下級代理商。做機構的下級代理商和跟總部直簽有什么區別呢？這里剛才說到了，我們最基本的就是拿個5-10臺去做代理，那么，這個提貨數量，是達不到總部的簽約條件的，所以我們只能跟機構大盤或者一些一級代理商去簽訂代理合同。

圖中可以看到，10000臺以上是享受最高的優惠政策，各個刷卡方式的結算費率都是最低的，也就是我們常說的政策置頂。那么機構商就可以在這個最優的代理政策上面放松給自己的下級代理，所以你拿10臺就可以享受到比總部直接簽100-5000這個檔次還高的代理結算價了。這是跟POS機機構商簽約的好處，簡單，而且政策優惠！機構商的提貨量大，所以需要盡可能多的代理商來散貨，這就是為什么可以給小代理更優惠政策的原因了，目前市面上的招商政策，一般都保留個凈5毛的利潤，雙方都能各取所需，皆大歡喜。

如果你自己的體系做大了，安裝的POS機夠多，這個時候你想要簽一級或者機構，這個前提就是你要有自己的團隊，有一家可以對公簽約的公司，否則是簽不下來的。

這里要另外說明一個問題，就是現在絕大部分的人，在找代理公司的時候，都回去各家對比招商政策，這時候就很容易采坑了！坑在哪里呢?

簡單來說，比如你現在需要拿個100臺的合利寶POS機，A公司給你的結算價是VIP0.43%，刷卡0.505%，掃碼0.27%，B公司給你的結算價是VIP0.40%，刷卡0.49%，掃碼0.25%，兩個政策一對比，你肯定會選擇B公司了，因為更優惠！但是，同樣的政策，為什么兩家公司給的政策不一樣呢？如果你要防套路，你就必須算明白這筆賬。招商政策不一樣主要有這幾個方面，我們先看A公司的：

第一：總部的招商圖我們都看到了，A公司給的就是他們的置頂政策，這時候A公司需要的是你來分擔他們跟總部簽約的提貨量，他們需要先達標，所以可以平拋自己的結算，先把市場做上去，出貨量搞出去。

第二：A公司提貨量遠遠超過10000臺，享受了合利寶總公司給的隱藏政策福利，這時候就算把明面上的政策都給你，機構公司還是有收益空間的，所以無所謂，你拿的貨夠多，有誠意合作，我就給你置頂政策。

B公司的政策已經遠遠的超過總部招商政策了，這能說明什么？

第一：B公司財大氣粗，我就是要貼錢做好人。就好比我成本進價2元一瓶飲料，我一塊就賣給你，甚至于你提貨多的話，我另外再補貼你1塊1瓶。

第二：B公司也一樣財大氣粗，同樣做一個產品，我給你的成本價更低，肯定更能招收到代理商，我要的就是更多的市場搶占率。那么假如市面上有100個客戶需要這個產品，他搶占了80個，那么他后期就能有80%的收益，這時候，你就充當了B公司的沖鋒兵，后期B公司需要回本，就只能割你的韭菜了

做POS機代理這一行，要的就是長久穩定！我們需要的是用戶之后每次消費的分潤收益！我們需要的是好好的養這只“母雞”靠它下蛋賺錢，而不是直接把雞賣了。支付這行的套路很深，三言兩語也說不清楚，只有你自己做了，體會到了，你才能知道~市場上那么多斷了分潤的POS機代理商可不是平白無故的！做POS機代理前擦亮自己的眼睛吧，選擇靠譜的上級遠遠比政策本身更重要！100%的政策，還不如100%你能拿到手，你覺得呢？