POS機是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，很多剛?cè)胄行“装l(fā)問，要想要在諸多競爭對手中脫穎而出，自己又應(yīng)該如何發(fā)展市場？今天就跟大家分享一些POS機銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術(shù)，希望大家喜歡!

一、做好準備工作

做銷售不打無準備之仗,如果你都不了解產(chǎn)品或者不準備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機時，首先就應(yīng)該知道自己的POS機優(yōu)勢，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點，更好地吸引別人的注意力。

產(chǎn)品知識

了解透徹自身產(chǎn)品。在向別人推銷POS機時，首先就應(yīng)該知道自己的POS機優(yōu)勢，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點，更好地吸引別人的注意力。

了解市場

充分了解POS機銷售市場的調(diào)研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解POS機銷售市場，這樣在向別人介紹的時候，才能夠更加靈活的做出應(yīng)對。

營銷策略

如果說知識是你的基礎(chǔ)，那么物料就是你的武器（名片，宣傳單，營銷活動的宣傳單等），然后制定不同的POS營銷方式，也是能夠更好地讓自己尋找精準的客戶群體，這樣才能夠向精準地客戶做好產(chǎn)品的推銷。

二、入場話術(shù)指引

營銷人員與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

但是很多業(yè)務(wù)員的話術(shù)都特別老套，通常一進門就是：“您好，請問老板在嗎？我是XX...請問您需要么？”看似客氣得體，可是實際很難得到客戶的回應(yīng)，往往還不等你話說完，客戶通常：不需要不需要…他們真是被推銷的嚇怕了！

那有沒有更好的話術(shù)切入呢？當然是有的，接下給大家支幾招！

詢問法：從用戶的需求點作為切入點，清楚原因在對癥下藥，從而藥到病除。

模擬場景

場景一

客戶經(jīng)理：“老板，你用信用卡嗎？？

老板：信用卡？？我用不用跟你什么關(guān)系？？（客戶一臉懵逼，不知道你要干什么， 沒有第一時間拒絕，我們有了下一步的機會）

客戶經(jīng)理：是這樣的我們是某某pos平臺的，現(xiàn)在辦理我們平臺推廣的POS機可享受優(yōu)惠的手續(xù)費。（由此開展營銷，避免未進門就被客戶拒絕）

場景二

客戶經(jīng)理：“老板，你好，打擾一下！”（先不要講任何東西，直接打招呼，引起客戶的注意。）

老板：“你是做什么的？”（等老板和你說話，你就成功了)。

三、拓展切入點

在推廣過程中，通常我們會遇到很多客戶不搭理你，但是你卻會發(fā)現(xiàn)她在做其他事時，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點。

舉例：當某業(yè)務(wù)員走進一家小賣部時，老板娘極其冷漠型只顧著擺弄東西都不正眼看，但仔細一看的話老板娘一直在擺弄一盆多肉，于是業(yè)務(wù)員從多肉切入，講起自己養(yǎng)多肉的經(jīng)歷，瞬間勾起客戶的興趣..拉近了關(guān)系，最終做成了這筆交易。

注意：不要一直強推自己的產(chǎn)品，跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點會更好，有時候傾聽和詢問尤為重要。

四、異議問題綜合重點

這一塊的問題，大多數(shù)都是跟客戶交談到一定情況，才會出現(xiàn)的異議重點問題，但面對這些異議該如何解決？現(xiàn)在給大家支幾招！

異議一：你們費率高不高？

其實客戶這個問題的潛臺詞是，客戶他想要費率低的，如果直接回答：有費率，但是不高只有xxx；面對這樣的回答，看似正確實際卻卻不知，客戶此時或許已經(jīng)PASS掉你了。

面對這種問題不能正面直接回答，用迂回的戰(zhàn)術(shù)去講解這個問題：只要是銀行的移動支付都是有費率的，不過我們這里的產(chǎn)品是最有品質(zhì)的，然后可以講解我們pos機的功能。

異議二：那你們的費率到底是多少呢？

這個問題是十分常見的，遇上這個問題不可直接將費率說出，最好用簡單的例子去表達效果更好。

錯誤示范：我們的費率剛才給您說過，是0.6%（如果你直接說0.6%很多人沒有一個總體的概念）

正確示范：我們是一百塊錢收六毛，其實非常劃算。（轉(zhuǎn)化為貨幣計算的方式就更為直觀，讓客戶更為覺得便宜）

異議三：我再看看吧！

（1）面對這種問題，根據(jù)以下法則找出產(chǎn)品四個方面的優(yōu)勢，我們有，別人沒有的東西；我們能做，別人不愿意做的事情；我們能做，比別人更好的東西/事情；我們的附加值。

（2）這種屬于客戶猶豫的時候，往往是客戶對產(chǎn)品有了一定了解，但還沒有形成強烈的購買欲望的時候。這個時候詢問一定要非常小心。如果直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。

此時的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的，你可以通過已然購買的詢問句來問客戶：“這種產(chǎn)品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜歡那一款呢?”。

通過這樣的銷售話術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，而是到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。

最后還是想跟大家說，不管是推銷POS機還是其他的銷售產(chǎn)品，前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶、了解市場的基礎(chǔ)上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場，做好產(chǎn)品的亮點闡述，打動消費者。